新車 値引き 交渉術

新車の値引き額に差が出る理由…

新車の値引き額は交渉するユーザーによって10万円以上の差が出ることも珍しくはありません。同じ新車を購入したはずなのに何故このようなことが起きるのでしょうか。

それは…
セールスマンに値引き額の持ち分があるからなのです。

通常、新車ディーラーではクルマごとに「値引きの基本」が決められており、初回の値引き交渉でセールスマンが口に出す数字がソレ。でも実際には、交渉を重ねるごとに値引き額が徐々にアップし、最終的にほとんどのユーザーが初回で提示された数字以上の値引き額で新車を購入することとなるはず。ここがポイントなのです。

そのカラクリは交渉淡泊なユーザーによるもの

前述したようにセールスマンには値引き額の持ち分があるのですが、その持ち分の範囲内で購入された「淡泊な交渉で新車を購入」するユーザーの値引き額の余りを、他のユーザーの値引き額にプラスして販売するという値引きのカラクリがあるのです。

さらに、営業所長が持つ驚きの値引き額「所長決済」が承認されればさらに値引き額がアップされ、同じ新車でも最終的に10万円以上の差が出る結果に…。

値引きの基本→持ち分→持ち分＋余り→所長決済

新車値引き額の所長決済にも、「並クラス」から「ウルトラCクラス」までランクが分けられており、常連のお客やセールスマンの判断によって値引き額に10万円以上もの大きな差が出るのです。